Étape 1 : Définir vos charges annuelles et votre rémunération
Votre taux horaire ne sert pas uniquement à vous payer. Il doit couvrir l'intégralité des frais de fonctionnement de votre entreprise. Prenez le temps de lister vos dépenses annuelles.
1. Votre rémunération cible :
Combien voulez-vous gagner net par mois ? N'oubliez pas d'y ajouter les cotisations sociales (URSSAF, retraite, etc.), qui représentent une part importante de votre chiffre d'affaires.
2. Vos charges fixes (les frais généraux) :
Même si vous ne rentrez aucun chantier ce mois-ci, ces frais tombent quand même :
- Loyer du local ou de l'entrepôt
- Assurances (Décennale, RC Pro, assurance véhicule)
- Frais d'expert-comptable ou de logiciels (comme votre abonnement chantier.elya.fr)
- Remboursement des emprunts (véhicule utilitaire, gros outillage)
- Frais bancaires et téléphonie
3. Vos charges variables :
- Carburant et péages
- Petit outillage et consommables
- Vêtements de travail (EPI)
L'erreur classique : Oublier d'inclure les temps de congés payés. Si vous prenez 5 semaines de vacances, votre entreprise doit générer assez d'argent sur les 47 autres semaines pour couvrir cette période !
Étape 2 : Calculer vos heures RÉELLEMENT facturables
C'est ici que beaucoup d'artisans se trompent. Si vous travaillez 40 heures par semaine, vous ne facturez pas 40 heures à vos clients.
Vous passez un temps précieux à réaliser des tâches non facturables :
- Aller voir des prospects et rédiger des devis
- Faire de la route entre deux chantiers
- Gérer l'administratif, la facturation et les relances clients
- Acheter les matériaux chez les fournisseurs
- Gérer le nettoyage et l'entretien du matériel
En moyenne, on estime qu'un artisan du bâtiment passe seulement 60 % à 70 % de son temps à produire sur un chantier.
Sur une année classique (environ 1 600 heures de travail), cela représente souvent autour de 1 100 à 1 200 heures facturables. C'est ce chiffre que vous devez utiliser pour votre calcul.
Étape 3 : La formule magique du taux horaire
Maintenant que vous avez vos chiffres, le calcul est très simple.
| Élément du calcul |
Exemple fictif pour une année |
| Salaire visé + Charges sociales |
45 000 € |
| + Charges fixes et variables |
15 000 € |
| = Coût total de l'entreprise |
60 000 € |
| Divisé par : Heures facturables |
1 200 heures |
| = Taux horaire de base |
50 € HT / heure |
Dans cet exemple, pour atteindre vos objectifs et payer vos charges, vous ne pouvez pas facturer en dessous de 50 € HT de l'heure.
Étape 4 : Ajouter votre marge de bénéfice
Le taux horaire de base (50 € dans notre exemple) vous permet de survivre et de vous payer. Mais une entreprise en bonne santé doit dégager des bénéfices ! Cette marge sert à investir, à affronter les imprévus (un outil qui tombe en panne, un client mauvais payeur) ou à embaucher.
Ajoutez une marge bénéficiaire (généralement entre 10 % et 20 %) à votre taux de base.
- Exemple : 50 € + 10 % de marge = 55 € HT / heure.
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Calculer son taux horaire est une excellente première étape. Encore faut-il l'appliquer correctement sur chaque devis, en gérant le prix de la main-d'œuvre et la marge sur les matériaux.
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Ne laissez plus votre rentabilité au hasard, prenez le contrôle de vos chiffres !